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一千二百二十四/談判桌上的拉鋸戰

重生之軟飯王
     林可晴接了個電話,走了出去,五分鐘后,走了回來。

    “團長,暴雪娛樂公司找你,談談《魔獸世界》合作的事情!”

    “哇塞,金礦游戲啊!”張小遠興奮得都要跳起來了!

    他主動打電話過來了,證明他比軟云還要渴望達成合作!

    方天嘿嘿一笑:“對我們有利啊!”

    林可晴看了看手表:“莫耶斯說了,下午三點,在花園酒店見面。”

    《奇跡MU》已經擊敗了《傳奇》,yy游戲平臺也擊敗了海浪游戲,按照之前的約定,《魔獸世界》的代理就是歸軟云的了。

    當然,具體情況還要見面洽談。

    以方天的野心,不只是要拿到代理權,還要拿到更大的利潤分成。

    下午3點,正是下午茶的好時光。

    方天準時來到花園酒店,和身邊的美女有說有笑,看起來心情相當愉快!

    “團長,你打算要吞掉多大的利潤?”林可晴穿著一審白色過膝長裙,脖子系著一條愛馬仕絲巾,看起來非常時尚美麗。

    談判桌上,有個美女在場,應該會順利愉快一些。

    “不知道。”方天搖頭道:“盡可能爭取吧。”

    301包間。

    剛走進去,一個紅色頭發的白人笑盈盈地走過來,主動和方天握手。“King先生,我們又見面了!”

    “莫耶斯,你好!”方天和他握了一下。

    這個紅色頭發的外國男人,就是暴雪娛樂公司的副總裁,專門過來華夏洽談魔獸代理的。

    他的純天然紅色頭發,很讓人印象深刻。

    靠近窗戶,有一張玻璃桌子,陽光透射進來,室內非常明亮。

    莫耶斯做了個請的手勢,隨即,

    他坐了下來。

    方天和林可晴坐在了他的對面。

    莫耶斯吩咐服務員:“給這位先生和這位美麗的小姐送上咖啡。”

    “不。”方天擺手道:“華夏人在這個時候喜歡喝下午茶,給我來一杯紅茶就行。”

    “也給我一杯紅茶。”林可晴說道。

    “那好,入鄉隨俗,也給我來一杯紅茶。”莫耶斯將咖啡倒掉,笑著說道。

    方天笑道:“許多外國互聯網產品,進入華夏都未能取得成功?ICQ進入華夏,退敗。雅虎進入華夏,退敗。還有谷歌好多好多……”

    “這些大公司的產品在其他國家表現都非常好,可唯獨在華夏就是退敗。知道為什么嗎?”

    莫耶斯說道:“用你們華夏的話來說,就是水土不服。”

    “沒錯。”方天打了個響指:“說白了,就是本地化不夠,沒法提供給我們貼心的服務。就拿一個小小的‘天氣’軟件來說,除了天氣預報,我們華夏人做的軟件,可以提供更加貼心的提醒,例如今天適不適合洗車,適不適合戶外運動等等。這些,是你們難以做到的。”

    莫耶斯笑著點點頭道:“沒錯。所以我們暴雪娛樂非常渴望和一家有實力的華夏公司合作,提供更加本地化的服務。

    方天笑道:“所以,魔獸想要在華夏取得巨大成功,軟云是最好的選擇。”

    ”“幾位,你們的茶。”服務員走過來,將三杯紅茶放在三人面前。

    莫耶斯端起茶杯:“有一段時間不見,沒想到,你竟然把海浪公司給打垮了。按照之前的約定,《魔獸世界》的代理,是屬于你的。”

    他扭頭吩咐身后的助手遞過來合同。

    “合同已經做好,你在上面簽個名就OK。”莫耶斯將合同遞到面前。

    方天略微看了看,道:“7、3的分成比例太不合理了,我覺得需要修改一下。”

    莫耶斯一愣,笑道:“7、3的分成已經是非常合理的了,要知道《魔獸世界》這款游戲是多么的受歡迎,三成的利潤也是個天文數字。”

    方天放下合同,喝下一口茶:“之前說了,你們老美的產品在其他國家能充公,放在華夏就會失敗。《魔獸世界》在華夏是否能取得成功,這是個未知數。”

    “不。”莫耶斯搖頭,肯定道:“游戲無國界,只要好玩的游戲,放在哪個國家都能火爆起來。”

    “是嗎?”方天呵呵笑到:“三國游戲在我們國家挺火的,放在你們美國能火起來嗎?”

    呃?莫耶斯語塞。

    “華夏市場,非常特殊。任何產品進來華夏,誰也不能保證一定能火起來。”方天說道:“三成的利潤,實在偏低了。你要知道,代理魔獸之后,我的公司要投入大量的人力物力運營,這是一筆龐大的投入。沒有足夠的利潤保證,代理這個游戲就沒意思了。”

    說這么多,不就是為了拿到更多的利潤嗎?

    莫耶斯語氣柔和道:“《魔獸世界》在華夏的成績肯定不會差,如果它讓你們公司虧損了,暴雪娛樂公司愿意補償給你們。”

    “即便不虧損,但這么低的分成比例,又能給我的公司帶來多大的利潤呢?”方天說道:“如今yy游戲客戶端已經做成功,公司也在自主研發大型游戲。也就是說,我公司并不是非要《魔獸世界》不可。沒有可觀的利潤,我絕對沒興趣。”

    7、3的分成比例,對于一家小型的公司來說,UU看書 www.uukanshu.com 或許已經很吸引了,但對于軟云來說,一點吸引力都沒有。

    70%的利潤都讓美國佬賺走了,方天心里很不爽。

    知道現在的軟云非常強勢,要是一家小公司敢這么討價還價,莫耶斯早就拍拍屁股走人了。

    “暴雪娛樂研發《魔獸世界》,投入了非常非常多的錢。70%的比例去掉成本,我們賺的也不多。”他的臉色看起來很為難。

    魔獸的玩家遍布全球,賺的錢少,你還真有臉皮說出來。

    方天笑道:“莫耶斯先生,你們的游戲在全球發行,賺的錢不多,說出去誰信啊?”

    莫耶斯臉色依然的為難:“分成比例早就定好的,不能再高了。”

    方天道:“如今的軟云擁有無數的平臺渠道,yy游戲更加是聚集了全國最多的游戲用戶,將魔給我們運營,可以讓你們的游戲很快擁有上億的游戲玩家!我們提供了這么多的平臺渠道,利潤高一些也很合理吧?”