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一千四百六十五/大佬飯局,點石成金

重生之軟飯王
     現在的電商網購以爆炸式的速度增長,許多行業都被貼上了“傳統”的標簽。

    面前這個打扮時尚的服裝女老板,是服裝公司的富二代,一家發展了20年的公司,到她手里走向了衰落。

    方天看完了她公司的資料,其實她的茉莉服裝之所以倒閉,真正的原因不是她,是她老爹干不下去了,才將公司交到了她的手里。

    可是,白茉莉自己也無法挽救。

    方天喝下一口紅酒,看向對面的白富美:“對于現在的情況,你真的沒辦法了嗎?”

    白茉莉苦笑搖了搖頭:“我爸將公司交給我的時候,公司的業績已經陷入重大虧損。原本茉莉服裝在全國有三家工廠,珠三角一家,長三角2家,但現在只剩下一家還在生產。”

    “至于實體店,鼎盛的時候在全國有1200家分店,可到如今只剩下300家不到,而且超過一半的店鋪都在虧損經營。”

    服裝這一行業,在國內太殘酷了,廠家特多,利潤微薄,抗風險能力低,大環境發生一點變化,就會有一大批工廠倒閉。

    尤其是受到電商的沖擊,許多實體服裝店都經營不下去,許多廠家的渠道不斷萎縮。

    方天笑著說道:“你會不會埋怨我的電商沖擊了你的公司?”

    白茉莉微微搖頭:“不會。電商是時代潮流,即便你不做電商,也會有其他人出來做。是我的公司沒有跟上潮流,被時代淘汰了。”

    這個女老板,覺悟還是很高的,方天對她有幾分賞識。

    “你有沒有想過,在圣堂開一家服裝商城?”方天問道。

    “有的。”白茉莉點點頭:“已經開了,但很實在地說,光靠那一家店鋪挽救我的公司,不太現實。”

    茉莉這個品牌,方天還是有點了解的,曾經請過好多大牌明星代言,還花了不少錢在國家電視臺打廣告。

    換言之,這個品牌很值錢,但縱使如此,還是抵擋不住激烈的競爭。

    白茉莉雙眼充滿期待:“方先生,你給我的公司開個藥方吧?我知道你肯定有辦法的。”

    方天淡淡說道:“現在你公司這個情況,很遺憾,我也沒什么好辦法。”

    白茉莉不相信:“方先生,你可是商業奇跡的創造者,短短的兩年可以把公司打造成一個帝國,你肯定有辦法的是不是?”

    她的目光,對方天充滿了信任!

    被她看得有些不自在,方天微微點頭:“其實辦法還是有的。但你的公司必須做出大刀闊斧的改革!”

    白茉莉心里感到一絲興奮,大佬愿意開藥方了。

    “具體要怎么做?”白茉莉急促問道。

    方天伸出三根手指:“三大招數,可以讓你的公司擺脫困境!”

    白茉莉充滿期待,聽他說下去。

    “第一,既然你的工廠生產不下去,索性關閉。從此以后,茉莉服裝只專注于設計!”

    “第二,實體店的成本高,既然現存的實體店大部分都虧損,索性通通關閉。茉莉服裝,只專注于電商平臺!”

    “第三,退出銷售。是的,銷售都不要做了。做品牌授權,將品牌授權給其他廠家!”

    “轟轟轟!”白茉莉的內心震撼連連!

    她的表情從起初的驚奇,到驚訝,到震驚!

    她的雙眼瞪大,久久說不出話來。

    方天真不愧是傳奇啊,這樣的改革也太大刀闊斧了!

    三大招把公司方方面面都砍掉!

    白茉莉有些難以理解:“沒有了工廠,沒有了實體渠道,沒有了銷售?那茉莉還能存在下去嗎?”

    “會一直存在下去。

    而且還能給你帶來9成以上的利潤!”

    方天再次語出驚人,白茉莉的眼睛再次瞪大了!

    方天真不愧是商業奇才啊,他所想的是白茉莉想都不敢想的。

    她非常懷疑:“9成利潤,怎么可能?”

    服裝這一行非常殘酷,絕大多數的公司利潤也就5%以下,甚至利潤率只有2%還在經營,這行業不虧損還能生存下去已經很幸運的了。

    至于9成的利潤,她想都不敢想。

    方天掏出手機,在手機屏幕上打出了四個字,然后將屏幕面向她。

    白茉莉看了一眼:“品牌授權?”

    “對,關鍵詞就是‘品牌授權’。”方天打了個響指:“現在你的公司最值錢的是品牌,也是唯一值錢的東西,你把品牌授權給他人,不需要工廠,不需要店鋪,把大部分的利潤都留給自己。”

    這種模式,在前世的阿里平臺已經證明是成功的。

    在某寶上面搜索一下“毛毯”或者“被子”之類的商品,UU看書 www.uukanshu.com可以搜出來一大堆“南X人”“北X絨”這樣的品牌店鋪。

    尤其是南X人更加是典型,通過這種模式,每年光靠品牌授權就可以賺取9成以上的利潤!

    當然,這種模式,也被好多人批評,所謂的品牌授權就是一種賣“吊牌”,把“吊牌”授權給其他的廠家和店鋪,只管賺錢,產品的質量難以保證。

    品牌授權模式,本身沒錯,許多國際著名的品牌都在干這種事,例如迪士尼也做品牌授權,授權給其他廠家生產銷售。

    但關鍵在于,質量的把控!

    方天將這種模式,很完整地跟白茉莉說了一遍。

    身為上市公司的老板,白茉莉絕不是笨人,她很快就弄明白其中的關鍵了。

    她感到了驚喜:“方先生,這種模式實在太棒了!”

    方天思索了一會兒,提醒道:“這種模式雖然好,但一定要注意兩點。”

    “第一,不要泛濫授權。要是你為了賺錢,將品牌大批量地授權給第三方的商家,到時候只會管理混亂,做爛你的品牌。”

    好好的一家服飾品牌商家,授權給什么玻璃杯廠家,嬰兒床廠家,只要對方給錢都把品牌授權出去,遲早都會把品牌做爛。

    “第二,建立起完整的設計和質量管控體系,凡是拿到授權的商家,都要嚴格把控他們的產品質量。”

    “沒有好的質量管控體系,最終也會做爛你的品牌!”

    這些,白茉莉都牢記在心里。

    她高興舉起杯子,和方天的杯子碰在一起:“謝謝你的指點,你的話點石成金!”