百靈鳥中文 > 重生之軟飯王繁體版

一千五百六十六/顛覆行業,硬漢也要吃軟飯

重生之軟飯王
     白萬鈞那邊的消息,很快就傳到了方天這邊。

    環球大廈。

    方董事長端坐在電腦前,悠閑地喝著綠茶。

    李啟光站在一邊問道:“白萬鈞已經下令,他們的電腦全面降價10%!我們要不要跟著玩下去?”

    方天果斷道:“奉陪到底!和他死拼下去!”

    萬鈞電腦是當今國內最大的電腦品牌,相當于這個世界的聯想,經過這一波的降價,日不落的電腦要超越過去,將老大的位置搶過來!

    李啟光眉頭一皺:“這樣降價,每一臺日不落電腦都要虧損200!”

    賣一萬臺,就虧損200萬,賣10萬臺,就要虧損2000萬,賣一百萬臺就要虧損2個億!

    方天語氣堅定道:“為了國產系統的成功,不惜代價!我已經準備了100億的后背資金,用來推廣夢真系統!”

    換言之,日不落電腦的虧損,就當營銷費用了。

    李啟光驚訝,方天也是個狠人啊!

    不過認真想想,要是夢真系統取得成功了,這些錢遲早能賺回來。

    隨后李啟光開始通知軟云之家以及線上店鋪,還有經銷商,全面降價大促銷!

    ……

    轟轟烈烈價格戰,看誰能堅持到最后。

    萬鈞集團。

    總裁辦公室。

    此刻,坐在電腦前的白萬鈞,看著軟云公司發布的公告,手指猛然抽搐了一下!

    這明擺著,要死拼下去了!

    “他們這么做,難道不怕虧死?”

    劉朝東說道:“據我了解,他們每賣出去一臺電腦都要虧本200塊!”

    “瘋子,真是瘋子!”白萬鈞冷冷地罵了一句。

    殺人一千自損八百,也只有方天能干的出來。

    劉朝東小心翼翼問道:“我們要不要跟進?”

    “砰!”白萬鈞重重地一拍桌子,震得杯子的杯蓋都掉了下來。“他瘋了,你也跟著他一起瘋啊?”

    做生意是為了賺錢,為了打擊對手瘋狂降價,這還有什么意義?

    更可怕的是,要是萬鈞電腦繼續降價,方天還能再降價一波。

    這樣的瘋子游戲,白萬鈞才不愿意跟他玩下去。

    劉朝東無奈道:“現在萬鈞電腦的銷量不斷下跌,這可怎么辦?”

    白萬鈞深呼吸了一口氣:“他們堅持不了多久的,你看著吧。”

    隨后的幾天,萬鈞電腦再也沒有降價,不但沒有,還小幅度地漲價了。

    換言之,他們已經放棄了價格戰,怕了,玩不起了!

    這場戰爭,方天贏了。

    “哈哈哈……”

    軟云總部,總經理辦公室,李啟光大笑。

    方天淡淡一笑,云淡風輕地坐在一邊喝茶。

    “我們是不是可以把價格調回去了?”李啟光問道。

    “這個價格可以維持一段時間。”方天語氣還是那么的堅決。

    不能因為對手怕了,退縮了,就可以放棄進攻,借助這一波的降價,日不落要成為行業老大!

    中午,天樂餐廳。

    方天在這里接受了21世紀財富報刊的專訪。

    桌子的對面,是一個穿著白色立領襯衫的美女記者,名叫趙莉亞。

    “很高興,能夠采訪到你!”趙莉亞帶著迷人的微笑看過來。

    方天喝著茶看向她:“有什么就直接問吧。”

    趙莉亞微笑著問道:“先問第一個問題。這段時間,軟云跟萬鈞集團打價格戰,很多人質疑,你們的電腦價格這么低,還能盈利嗎?”

    方天喝著茶說道:“每一臺都是虧損的,但長遠來說,損失的錢都會賺回來。對于軟云來說,更加看重軟件和云服務帶來的價值。”

    趙莉亞繼續提問:“日不落推出電腦,走的就是超高性價比的路線,同樣的配置,萬鈞電腦售價6999,而你的只要2999!從創立日不落開始,你是不是已經決定要以犧牲利潤贏取市場份額?”

    “不。”方天搖頭:“我們算過即便是2999,我們依然有錢賺!而萬鈞電腦要是賣2999,他們會巨虧!”

    聞言,趙記者感到不可思議:“為什么?為什么你可以做得到?”

    方天想了想,說道:“簡單總結有三個原因。”

    “愿聞其詳。”

    “第一,軟云自主研發了鳳凰處理器,研發的費用確實很高,但只要銷量超過一千萬,平均每臺電腦的研發費用就會變得很低,比采購英特爾的處理器要便宜很多。”

    美女記者明白,處理器往往是影響電腦價格高低的關鍵因素。

    “第二,我們掌控了供貨商體系。每年日不落都會召開供貨商大會,和供貨商一直保持非常良好的合作關系。而且,軟云一直幫助合作伙伴提升效率,降低成本,所以,日不落拿到的零部件價格是最低的。”

    “第三,軟云不是一家傳統的硬件公司,硬件業務在軟云集團的占比依然很少。換言之,軟云根本不需要依賴硬件賺錢,我可以允許硬件長期虧損,但我們的軟件還有云服務會給我們帶來源源不斷的巨額利潤!”

    聽到這里,趙莉亞眼睛亮了。“這就是你們的優勢,是萬鈞集團沒有的優勢!”

    萬鈞集團是一家傳統的硬件公司,全靠硬件業務吃飯,要是硬件業務虧損,公司就可能完蛋。

    可軟云完全不用擔心這個,UU看書 www.uukanshu.com 靠的是吃軟飯。

    “對!”方天打了個響指,笑道:“所以,萬鈞集團跟軟云打價格戰,他們永遠也不是我們的對手!”

    “厲害!”趙莉亞由衷贊嘆!

    方天風趣道:“軟云走的商業模式完全不一樣,硬漢也要吃軟飯。”

    硬漢也要吃軟飯?趙莉亞感覺有趣:“能說說是什么意思嗎?”

    方天臉色認真道:“吃軟飯,吃軟件這行飯,靠軟件賺錢的意思。傳統的硬件廠商,硬件是虧損的,但軟件業務可以養活這家公司。”

    “有意思。”趙莉亞呵呵一笑:“問最后一個問題,這次價格戰,你覺得對國內的IT行業會產生哪些影響?”

    方天語氣緩緩道:“讓電腦快速普及,真正進入到平常百姓家。對于夢真系統來說,這是一次千載難逢的機會!國產系統距離成功不遠了,真的,不遠了!”