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第三十章,紅桃K

從1994開始
     時間進入九月下旬,

    這些日子里,書店的流水在經歷了爆發以后也趨于穩定。

    好在書店夠大,隨著錢袋的充實,林義根據開業以來客戶的群體進行統計后,書店的品種也愈發齊全了。

    當然反哺過來,每天給林義又帶來了不菲的收入。

    ……

    書店二樓,林義目前在邵市的家。

    隔著沙發,林義都能感覺到吳芳芳的緊張,從挺立的坐姿,臀部只有三分之一坐在沙發上就可以看出。

    今天的吳芳芳確實緊張,因為九龍廣場東邊的店面已經裝修完畢,準備開業了。

    而現在是自己老板審查她這些天在外奔波的成果時刻。

    由于是第一次這么獨立干大事,內心特別希望得到認可。

    看著手里這份關于進貨渠道,牌品銷售,市場調研等調查分析資料。

    林義點了點頭,又搖了搖頭,接著又點了點頭。

    這動作落在吳芳芳眼里,緊著她的心起了又落,落了又起,手心都開始冒汗。

    她自己在想,好像當年在國企被提拔為組長的時候都沒這么提心吊膽過。

    說句實話,看完資料,林義對這個女人的能力有了一個客觀的認知。

    市場能力還算敏銳。比如現在是飛龍、太陽神、紅桃K等保健產品的天下,但明年三株會獨霸市場。

    所以,吳芳芳對這份調查下了真功夫,才有建議把那家店作為三株口服液銷售網點的提議。

    不過,最讓林義滿意的是這個女人的細心,和耐心。

    但有一點,大局觀上還是有所欠缺,如果好好培養就算不能成為左膀右臂的存在,但成為得力助手還是很有潛力的。

    尤其是現在林義處于蠻荒的狀態下,可以發揮的作用還很大。

    “總體來說,還是可行的。但還是有些可以改進的地方,這樣,等會我增加幾條建議,你根據市場波動看情況執行。”

    林義沉吟了下,其實如果單單是一個店子,根本沒這么多必要、和繁瑣,但他有自己的考慮。

    接著,林義開始在紙上寫,原本只打算寫幾條。但是寫著寫著,前世干宣發的勁又上來了,一時間文思泉涌,不知不覺里,竟然過去了半個小時。

    吳芳芳在得到認可后,也顯得輕松不少,在無聊的等待中,也湊到了林義旁邊,讀著紙條上寫的。

    看著,琢磨著,她臉上的表情由平靜變成了驚訝,最后嘴巴變成了0字型。

    “是不是很驚訝?”花半個小時,林義終于寫完,這時候他自己都感覺頭大。

    一份一家店面的策劃書,硬是被林義變成一個市的策劃書了。

    接著還不滿足,腦子里又把它無限延伸,當然,這部分他沒寫出來,因為寫出來也沒用,自己不準備在保健品行業涉足太深。

    “其實按目前情況看,不論是紅桃K和飛龍,還是三株,或者太太口服液等知名暢銷品牌。他們都不會允許我們代理它們的同時,還兼顧其他產品銷售,它們現在是很霸道的。”

    林義看了看認真聽講的女人,“所以,我們這家店要做一個選擇,目前根據那些保健品公司的給予的權限來看,知名品牌里面,三株口服液無疑是最好的。”

    說到這里的時候,吳芳芳已經露出了笑容,得到認可,證明自己的努力沒白費。

    林義等女人開心一會后,才繼續:“不過,我們要短時間內,掙一大筆錢,

    無疑是紅桃K最合適。它的市場正在極速擴大,走的又是二三線城市結合農村市場的策略,和我們目前的實力吻合,況且產品本身口碑不錯。”

    “那,三株口服液呢?”聽到林義的但是后。吳芳芳有點蒙了,既然覺得三株口服液那么有前途,為什么放棄。

    “至于三株口服液,我們還有機會布局,到年底還有幾個月呢,我們又不競爭省級代理。而且以三株口服液目前的市場鋪點來看,他們的終端鋪點已經到了鄉鎮和合作社,野心大到想一步到位,直接控制終端市場。”

    “這和我的計劃有沖突,所以就紅桃K吧。三株看情況再說,你放心吧,他們野心再大,也不可能每個市縣都是總公司的或分公司的人。肯定要找合作網點的對吧,到時候努力試一試。”

    之所以選紅桃K,林義考慮的原因有三:

    一是以最短的時間謀取最大的利益。

    二是先在本市建立自己的銷售渠道。以利于自己下一步的行動。任何年代都是渠道為王。

    三是紅桃K的營銷策略很契合自己,可以在短期內培養一支隊伍。

    “這樣,我給你一筆經費,盡可能把紅桃K在邵市的代理權拿到手,就算拿不到,也要多拿一些縣城下面的站點。UU看書www.uukanshu.com ”

    “至于人手問題,就先從那些發傳單的臨時工里挑,記住,只挑好的,寧缺毋濫。如果還不足,就去招,現在下崗工人那么多,足夠我們精挑細選的。”

    “我們的目標就一個,建立好自己的渠道,拉一支可以隨時戰斗的隊伍。”

    “能行嗎?”說到最后,林義看著吳芳芳的眼睛。

    “能行。”吳芳芳知道行動起來不會那么順利,但還是咬牙堅定自己能行。

    “好,那我們先去招一支隊伍。”

    當林義把臨時工召集起來,向他們說明需要招一批人的時候。那些人呼吸都有點急促,知道他們的機會來了。

    召集起來的人數有十七個,不過經過選擇,只留下十個。

    林義也沒打算一步招齊,隊伍需要一步步擴大,不能一口吃成個胖子。

    “關哥,一段時間內,嫂子會忙的天昏地暗,不會心疼吧。”林義給那些人訓完話,回到書店時,關平正給一個學生找零。

    “沒事的小義,我們家她最大。”關平扯了個自以為很好看的笑容。

    “那就好,我還擔心給嫂子加負擔,你會心疼呢。”

    “你這是看得起她。”關平不怎么善于言語,但是人不笨,也知道自家媳婦要強的性子。

    “如果將來真的壯大了,關哥也別嫌棄加擔子啊。”

    林義考慮的是安保的事情,雖然沒明說,但關平肯定聽得懂,因為對方的特長就是部隊學來的本事。

    “好。”關平點點頭,語言簡單明了。