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第四十六章,非常營銷

從1994開始
     “而現在超市的定價,都是按照你制定的規矩標價的,利潤只有33%,相比外面的物價已經低了很多。再這么送,我怕…”

    吳芳芳說這話時,第一次用了嚴肅口吻“老板”。

    當然,她這話也不是無的放矢,她是稍微估計了個大概才反對的。

    實在是大量的獎品沖擊到了她,那么大數字的產品價值,擱半年前,是她一輩子都不敢想象的事情。

    林義有點理解她的想法,畢竟94年算得上一個通貨膨脹的大年,比83年的通貨膨脹還嚴重。

    這半年來,物價起碼上漲了25%。所以說,外面的物價是比較混亂的,也是比較高昂的。

    至于33%的利潤,對于這個4300多平米的步步高超市來說,不低了。當然,這個不低也是相較于后世的大型連鎖超市來說。

    十年后有的超市利潤還是有25到30%左右。二十年后,十幾個點是正常,有的甚至只有幾個點。

    而蔣華就更直接了,“長這么大,就沒見過大規模白送的商家,實在顛覆了我的價值觀。”

    蔣華雖然更喜歡VCD那邊,但是這段時間來,也是兢兢業業,把超市當做自己的孩子一樣在孵化。

    超市里面的東西,價格本來就比外邊便宜,質量更好,而且那么齊全。她相信有點眼力價的人,都會選擇超市。

    只要人來到了超市,蔣華就有把握把顧客留住,這是她這段日子以來逐漸培養的自信。

    而林義再搞個抽獎活動,在她看來就是敗家,她不能看著林義這么敗家。

    “說完了?”林義前面都在聽兩人的觀點和反對意見,并沒有做聲,直到兩人說完才耐心地問了一句。

    兩女對視一眼,沒再出聲,但眼珠子里的那股不贊成是明擺著的。

    “好,既然說完了,那我今天就給你們上一課,說來認識這么久了,我還沒露點真本事呢。”林義說到這的時候,開了個不大不小的玩笑。

    聽著林義這玩笑話,兩女有點不好意思地笑了笑。畢竟剛才兩人一前一后,夾擊自己老板那叫一個默契。

    不過吳芳芳雖然也疑惑過林義的某些神來舉動。但大體上還是蠻佩服林義的,不然這幾個月來也不會那么聽話。

    而從省城趕來的蔣華,是覺得已經上了船,就要為林義和自己的前途負責。

    “你們聽好了,我今天給你們講講什么叫“非常營銷”。”林義收了剛才的面容,第一次露出嚴肅的表情。

    “從84年以來,國家開始逐漸減少各種票證在流通領域的實施。先是布票的消失,然后是其他的票類,直到兩年前最后的糧票被取締。

    這才宣告國家長達40年之久的票證時代結束,而去年國家修正了“憲法”,明確了國家大計:實行社會主義市場經濟。”

    “知道計劃經濟和市場經濟的本質區別嗎。”林義看著兩女有點尷尬的搖頭,也是一頓,“那我們先不說兩者的本質區別,就先說兩種經濟體制下的人民觀念。”

    “計劃經濟里,很多人的思想是比較保守的、被動的、陳舊的、落后的,甚至有些人還是頑固不化的。

    而市場經濟卻充滿著活力、創造力和想象力。可以說只有你想不到,沒有做不到。它對計劃經濟來說,代表著一種新的事物,代表著要打破前面的桎梏。”

    看到兩人似懂非懂地做著筆記,林義也是把語言通俗了下來:“市場經濟對企業來說,

    是一片新天地,它會打破桎梏,打破思維上的限制。

    對我們做企業的來說,是全新的人生,一個美麗的新世界。

    而我們的自選超市相對于擁有幾十年傳統的供銷社、菜市場來說,也是新事物。

    所以,我們需要一個爆炸性的創意和舉動來打破大家的固有認知,顛覆他們的消費習慣。

    只有給他們留下深刻的體會和印跡。讓他們參與到一個新事物的誕生過程,他們才會有好感,會沉迷,更會青睞。

    前面的一系列舉措雖然也會讓大家詫異和驚喜,卻還不夠猛烈。

    現如今到傳統市場去看一看,很多大爺大媽為了幾分錢幾毛錢的菜和賣家爭得面紅耳赤。而每當有節日慶典,大爺大媽為了一個免費雞蛋可以排隊幾個小時。

    而你們想過沒有?有獎銷售的抽獎活動,這是一個刺激又沉迷的大放送活動。那種波瀾壯闊的激烈場面,我相信,很多參與者一輩子都不曾擁有,也絕對忘記不了。

    人嘛,刺激了、沉迷了就會多買,薄利多銷的套路我就不向你們解釋了。

    而一輩子都忘記不了的這個新鮮事物,肯定會讓他們產生一種觀感。一種占了大便宜的觀感,質量好又價格實惠的觀感。以后他們就會自動成為我們的粉絲,成為我們步步高的基礎,一種無往不利的神器。”

    “這就是非常營銷,在這個征程里,我們不僅要耍點子。

    還要有一點浪漫主義精神和時尚感覺。商品營銷并非一定都是理性地、算計地精神。

    因為我們步步高商品面對的是人,想做大做強就要揣摩人性。

    而人對于浪漫主義,顛覆主義、帶有新奇色彩的事物,關注度一定大于傳統的事物。這就是我們培養堅實顧客的一種征程…”

    兩女一開始還在想,不管林義說出什么花,都會反對。

    但是不自覺地一路筆記記下來,兩人雖然表面還算維持平靜,但此刻的內心無疑是震撼、疑惑和新奇的,同時也為自己的淺薄見識有那么一絲尷尬。

    而聰慧又見過世面的蔣華,卻領悟更深。抬頭看向林義的眼珠子里,第一次閃爍著亮色。

    “行了,看你們似懂非懂,我也懶得解釋了。俗話說活到老學到老,你們自己以后多抽空看書學習。”林義把前面嚴肅地氣息散掉,又回復了玩笑心態,“話說了這么多,也沒人給倒杯水。”

    這次蔣華很迅速,立馬起身倒了四杯水。

    “這東西,你們記著也好,超市開業后,我想你們會琢磨過來的。”林義今天說這么多,何嘗不是在征服、培養她們呢。

    而上一世的經驗告訴自己,只有自己培養起來的原班人馬,不論在什么時候,都會成為自己的堅實后盾。

    “抽獎活動,你們還有意見嗎?”一口氣喝掉半杯子水,林義看著她們。

    兩女尷笑著搖搖頭,已經沒了反駁的理由,就算心里半信半疑也得看超市開業后的效果再說。UU看書 www.uukanshu.com

    “行,那接下來的事情就好辦了,我們繼續開會。”林義點點頭,放下杯子。

    幾個小時后,抽獎活動得到完善,而獎品也是五花八名:

    比如。

    五等獎:紐扣包、針線盒、松緊帶等一系列日用小品。

    四等獎稍微大件一點:肥皂、衣架、洗衣粉、衛生紙等等。

    三等獎是鞋類和布料、衣服:回力鞋、解放鞋、松緊鞋等等。

    二等獎就比較貴重了,可以稱得上這個年頭的大件:高壓鍋、電飯煲,自行車等等

    一等獎是真的大件了:彩電、冰箱、洗衣機、空調…

    而特等獎是一部摩托羅拉手機。

    摩托羅拉手機林義都看的眼熱,不過抽獎的這三部都是借來的。

    中獎的概率隨著物品越貴重越小。比如五等獎中獎率為35%,而特等獎概率幾乎可以忽略不計。

    “我們要不要放半個小時的喜慶煙花?”商議完各種細節后,松弛下來的吳芳芳突然提起了放煙花來吸引全城人的注意。

    “這個…”

    這個提議自然是極好的,但林義手里都揭不開鍋了,不過看到三手下一副期待的樣子,一時間也不好拒絕。

    再想想里面的傳統寓意:火花,可以撥除不祥,是喜事降臨的預兆;聲響,能憚嚇鬼魅,驅散疬氣;煙火上升的時候,代表著節節高升,萬事如意的吉祥。

    于是林義也不好落了下乘,開口問道:“想來你是打探過行情的,半個小時大約花費多少?”