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第四十八章,交鋒

從1994開始
     “杜經理,說句心里話。成為哇哈哈的經銷商,我本人是很樂意的,畢竟貴公司給經銷商的百分比讓利在行業內也是享有盛譽。”

    林義靠著椅子,表現的有點無奈,“但是我沒錢交保證金啊。”

    “可…”

    “再說,二級經銷商的待遇,我們也不一定看得上。”林義抬手強勢打斷對方的說話,接著說,“怎么說呢,你們可能不知道超市的價值所在,也不知道我們的規劃。”

    現階段,國內大部分人還不明白超市這超級渠道的厲害。包括很多業內人士在里頭,只把它當成一個稍微大一點的店子而已,也僅此而已。

    “林老板,你們可能不知道,其實在全國范圍內,我們已經和很多超市達成了不錯的合作。其中就有華聯、聯華等大型連鎖超市。”

    杜經理對林義的強勢并沒有太在意,反而是微笑著舉例反擊:“所以,我們還是明白超市的巨大價值的,我坐在這里就是最好的證明。”

    “既然有過經驗和認識,那為什么杜經理這么苛求我們步步高呢。”林義搖搖頭,“還是那話,你們的宗老板很有革新精神,或許聯銷體也是個好模式,但你們現在不是還沒搞成么。”

    說到這,林義身子前傾,灼灼地看著對面兩人:“聽說,這個模式目前遭遇了巨大的阻礙。業內都在瘋傳:對于宗老板的聯銷體,你們的各大區經銷商才不管這么多,他們也懶得和你們講道理對不對。”

    聽到這話,杜經理的心里硌了一下,才發現自己還是小看對面這個年輕人了,難搞程度不比那些老滑頭低,心里這么評價,卻笑吟吟地說:

    “謝謝林老板的關注,不過那些都是子虛烏有的事情。既然身在商場,林老板以后也會體會到競爭對手的手段。”

    “是么。”林義帶著笑,又搖了搖頭:“在上一次的經銷商大會上,聽說有好多人直接怒懟你們宗老板,拍案而起,高聲質問:“憑什么!”,這沒假的吧。”

    故意托著語調,林義說完就觀察對面女人的表情。

    果然,杜英蓮臉色變的有些難看。她此刻心里有點冷,公司內部發生的事情,竟然千里之外的林義都知道的這么清楚,何況對方是個這么年輕的局外人。

    事情比想象的還要嚴重,杜英蓮心想得盡快和總部聯系才行,這些想法一閃而過,又恢復了笑意:“看來流言都逼真到這程度了,是我們的失職,讓林老板看笑話了。

    不過,盡管我們看好超市的巨大價值,但步步高畢竟才起步,規模更談不上和聯華等超市比,所以…”

    “杜經理別這么肯定。”林義搖搖頭又一次打斷對方的話,“如果沒記錯的話,你們哇哈哈公司是87年成立的吧,前身是4萬元起步的校辦廠吧,這才幾年。所以,杜經理,千萬不要小看步步高。”

    談判談的就是氣勢,談的就是知己知彼,談的就是自信,談的就是忽悠。對方匆匆而來,不熟悉林義,注定會陷入被動。

    杜英蓮陷入被動是因為她們有所求,且林義卻表現的一副無所謂的樣子。

    更何況林義是個重生者,用后世的信息模模糊糊的詐對方,很容易掌握先機的。

    當然要是換那老頭親自上,林義肯定的打起萬分精神。但杜經理不是宗老板,也就一個三十歲左右的女人,摸爬打滾和林義比,那還差得遠。

    林義的不配合,讓談判陷入了僵局。

    還好此時蔣華機敏,

    把步步高的下一步發現大計略微提了下,提醒對方要用長遠的眼光看待步步高…

    看著一個勁說謊的蔣華,林義都無語了,步步高超市是有大計劃,但那只在我心里,就沒和人提過。

    看來女人果然都是戲精呀。蔣華平時表現可不這樣,但現在由于著急、擔心談判中斷,卻給林義展示了另一面。

    這讓林義想起一句話:“人只有在逆境時才會尋找出路,也只有在逆境時才會走出一條生路。”

    再看看旁邊的吳芳芳,林義心里有些搖頭嘆息,看來人的上限還是有很大差別的。

    會議室內現在有點詭異,身為主事人的林義在那里老神在在。而四個女人卻慢慢湊成了一團。

    一直這樣,過了許久~

    “杜經理,你遠來是客,我們也不能沒有誠意地拒你于門外。”適當時機,林義接過話茬,“你看這樣好不好,前面幾批貨,我們還是用行業內的規矩,先拿貨,后付款。”

    看著對方在認真聽,林義繼續:“至于聯銷體呢,我要和你們熟悉了,才有的商量,可行?”

    林義此時不在那么強硬的態度,讓杜英蓮好受不少,她一度都想放棄步步高了。

    廟小佛大說的就是林義。

    但一路摸爬打滾的經驗告訴她,要理智。也許哪一天步步高做大了,卻成了競爭對手的助力,那自己就是大大失職,自己前途肯定受阻。而且這家超市規模確實不小,怎么也不會比市級代理差。

    這些想法一閃而過,杜英蓮也是重新掛上招牌式的笑容:“林老板,你這樣做,讓我很為難。”

    “杜經理,我也不想讓你為難,可我現在真沒錢啊。”林義攤開手,表示沒錢,而且確實也沒錢,“再說明天就開業了,我沒時間跟你們耗,我想你也是這么想的。”

    林義見對方還在猶豫,看來宗老板御下還真有一套,一點都不敢違背上面的意志。干脆直接起身:“時間不早了,那今天就到這吧。”

    “林老板真是…,也得給我們時間考慮吧。”看著林義瞬間冷面無情的變臉,哭笑不得的杜英蓮也分不出他是真沒耐心了,還是在演戲,一時心里沒底。

    “當然,是該好好考慮考慮。”林義點點頭,“實話說,如今果奶市場,樂百氏才是第一品牌吧。貴公司都是在跟進、模仿,又跟進、又模仿的吧。我們也該好好考慮考慮。”

    林義這話就有點誅心了,但現實談判有時候就是這么另類,前一秒還笑嘻嘻,下一秒就是威脅,說話一點兒也不客氣。

    當然,有遠見的人都不會把談判的氣氛帶出會議室,畢竟一個商圈,就算今次不成,也許以后還會合作。

    所謂做人留一線,日后好相見。

    “林老板,你這話就有點過了…”杜經理還沒表示,倒是旁邊的孔助理隱隱已經有了火氣。

    雖說在果奶市場,哇哈哈AD鈣奶確實是跟進模仿“樂百氏”的乳酸奶,但這些年誰敢當面說,哪個不是見人說人話,見鬼說鬼話,好話一籮筐。

    不過孔助理還沒說完,就被杜英蓮止住了下面的話:“林老板,我想和你單獨談談。”

    “哦。”林義也沒想到對方這么急智,一下就把林義挑起的事態平息了,故意拖了會,才點點頭,意味深長的特意看了眼孔助理,“也可以。”

    …

    換個場合,氣氛突然一變,兩個“有心”人很快就達成了合作協議。

    林義的先拿貨、后付款的條件得到了對方同意。無疑對方做了巨大讓步,不過也是一個正確的選擇。

    畢竟先占據市場才有的談,要不然步步高超市去了競爭對手那里,后面就沒余地了。當然,這和聯銷體方案陷入僵局,打不開局面也有很大關系。

    至于林義提出的一級經銷商資格,杜英蓮沒有急著答應,卻也沒拒絕。只是說要觀察一段時間,和公司總部商議后才給答復。

    “就知道她會給這么個答案。”出了會議室,林義把事情和蔣華兩人說了遍后,UU看書www..com 也表示意料之中。

    “對方真的會把一級代理商的位置給我們?”蔣華有點驚疑,據她所知,哇哈哈每個大區一級代理商就一個,名額非常寶貴。

    “沒事,我不是已經插針了么。”林義笑著說:“哇哈哈內部會議的對話都泄露出來了,我就不信那個一級經銷商坐的安穩。”

    哇哈哈在每個片區的一級經銷商都只有一個,步步高超市想取代對方,另類地獲得渠道擴張,就得想辦法。

    無疑,林義的見縫插針就是個好辦法。因為在這個片區去參加高級會議的,就那么幾個人。

    “真的有這么嚴重。”吳芳芳有點好奇的問。

    吳芳芳說的嚴重是指經銷商和哇哈哈公司的關系,不然這么重要的機密,根本不會這么快流到外界。

    “嚴重?不嚴重也嚴重了。”林義淡淡地笑。

    本來就是子虛烏有的事情,林義根據前世的資料耍個手段而已。

    也正好給那位宗老板遞一把刀,你不是打不開局面么,那好,殺雞儆猴的對象我林義給你安排好了。

    林義是知道的,為了聯銷體方案的實施,哇哈哈經銷商可是大換血的,這也是步步高超市的一個機會。

    一個成為一級代理商的機會,進而靈活挪用下面那些二級、三級代理商的保證金的機會,不然林義才不會和杜英蓮廢話那么久。

    想到巨額的保證金,林義就感嘆一句還是錢鬧的。

    當然,他知道事情不會這么簡單就成,但好歹也有機可乘不是?