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第六十七章,理念沖突

從1994開始
     第二天,在賓館的一間三人居客房里,林義主持了一次會議,也虧的有一摞厚厚的資料,會議的重點和規劃性都比較明確。

    會后,根據林義的安排,一伙人分作三個工作組,根據不同地區和需要,分開對所需設備、材料進行最后一次系統摸底。

    而林義帶著李光潔,乘坐出租車,在吳景秀的指導下,一行三人對光碟市場和vcd市場實地考察了三天。

    經過三天密集的走訪,林義松了一口氣,不論是vcd生產廠家還是光碟廠家,都沒有想象的多,技術也沒想像的成熟,讓他心里多了一絲底氣。

    想想也是,后世牛逼到不行的愛多、新科等龍頭企業都要95年十月份以后才紛紛成立,留給自己的機會還很多。

    “行,20萬我批準了。”在一家小飯館,剛吃了一碗飯的林義,才感覺饑餓得到緩解,“不過,人我多余的沒有,你自己挑三個,其他你自己去挖。”

    跟她相處的這段日子里,林義發現,這女人還是蠻擅長忽悠、挖墻腳的,有著與生俱來的潛力和優勢,別人羨慕都羨慕不來。

    比如,這才幾天的功夫,經過她的舌燦蓮花,有好幾個技術工都被她忽悠得暈頭轉向,有跟著她走的打算。

    “行,”吳景秀得到了她想要的,拍著比較豐滿的胸口一臉鄭重。

    “你要記住,我只給你兩個月時間。兩個月后,不管你成與不成,我對你有其他安排。”

    吳景秀看著又開始裝飯的林義,心里隱隱猜測,這另有安排應該是vcd的銷售了,知道這是公司的主要方向,也沒含糊,承諾道:“兩個月足夠了。”

    “嗯。”林義嗯了一聲,把筷子伸向了白切雞,回憶這個味道。

    由于一切準備工作到位,設備購買、原材料批發都很順利,加之有關系,每次購買當天就把東西發了貨運火車,送往邵市。

    不過有一個東西,蔣華和吳景秀起了很大的爭議,幾乎到要干架的地步了,就是穩壓器方面。

    吳景秀從市場推廣以及競爭力角度考慮,建議穩壓器等配件方面應該以價格作為最優核心。

    而蔣華和幾個技術員認為:林總從成立步步高電子開始,就貫徹技術核心力的價值觀,只有技術過硬的元件才能在市場里經得住大浪淘沙的角逐。

    “其實你們兩方都有道理。”看著兩方的理念沖突,而且有越演越烈的趨勢,林義再也不能淡定地當老爺,于是伸手打斷。

    “我們做市場的,價格和質量是競爭力的核心。這就好比戰爭和守成。價格是我們開疆擴土的利器,但質量是我們能不能守住每一個城市的根本。”

    其實這道理說起來很簡單,但卻很多人迷惑在里面,很多大公司在后期乏力就是因為在早期的思路導致的。

    比如具有代表性的聯想。在高速擴張的九十年代,有些忽視技工貿,而是走貿工技的路線,導致后來沒有高價值核心技術,甚至成了“美帝良心”。

    而要說聯想的路線是錯誤的,也不能一慨而論,只能說對技術重視不夠,而在中期沒有及時轉型。

    但吳景秀的觀點也是立得住腳的。比如后世的ov手機就是代表,技術不是最好的,但是由于價格和宣傳突出,也有一片江山。

    “所以,價格和技術也就是我早期和你們說過的一樣。價格對我們現在來說,是做大的關鍵。而技術是我們做強的驅動力與根本。

    ”

    “這樣,我們具體問題具體分析。”林義看著眾人聚精會神的望著自己,“其實穩壓器這類配件,我傾向于質量一定要過硬,這是基本點,你們誰也不能動搖。”

    “但是,我們也可以靈活處理。”林義看了看蔣華和吳景秀說道:“比方說,UU看書 www.uukanshu 南方由于雷雨天氣多,穩壓器必須質量非常過硬。不能說人家買個東西回去,三天兩天被雷打爛了,那就不是維修不維修的服務問題,而是我們的質量信譽、誠信問題。”

    “而北方相對而言比較干燥,春雷冬雷相對較少,在這方面,和國外品牌比較,配套的穩壓器質量中上就行。”

    “而且,我們也不要這么死板嘛,不一定哪個型號的vcd就一定要配哪個型號的穩壓器。

    可以分多種型號和組合,賣的時候和客戶說明,價格與質量都擺出來,讓客戶自己選。總之,對于有錢的買家,我們用決定性導向牽引客戶。

    對于相對錢袋子緊縮的,我們就把決定權交給他們自己,陳述好厲害。當然適當貶低競爭對手是很有必要的。”

    說到這里,大家都是哈哈大笑。

    “確實,我們公司最差的都要吹成比別個最好的還要好才行。

    因為這年頭傳媒不發達,靠的是口口相傳,所以賣方市場是大爺,很多時候自賣自夸是最有力的銷售武器…”

    有時候,幾十元幾百元對客戶的選擇性導向,有著決定性的作用。如果不想做一次性買賣,那誠信問題是最起碼的道德。

    其實經營說難不難,說易不易,很多價值觀看起來差不多,爭論的分歧也很少。甚至在很多人看來就那么一回事的東西,卻往往決定著企業的高度和長度。

    這次大采購,幾天下來,直接把林義計劃內的一百萬花光了。由于吳景秀的光碟項目,林義又不得不擠出20萬。