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第七十二章,得仁

從1994開始
     此時的宗老板,也是臉色鐵青的看著繼續三三兩兩起身走人的經銷商,紅著眼角不再言語。

    要不是各個大區經理的極力安撫,林義猜測,起碼還要走掉一半有多,就連瀟湘的都走的差不多了,包括自己在內只剩下了三個人。

    不過林義比較郁悶的是,瀟湘那個一級經銷商沒走,真是添堵。

    又差不多過了半個小時,走了又有差不多五分之一,此時的會議室里差不多還有兩百來人。

    不過大家都沒什么交流,最多是大區經理和經銷商小聲私語。

    極致壓抑的氣氛下,通過觀察,林義發現哇哈哈眾人是非常沮喪的,他們肯定覺得公司要垮了,沒什么前途了。

    所以,林義看了右邊還坐著的瀟湘一級經銷商一眼,感覺時機差不多了的時候,開始出聲:

    “宗老板,你這樣搞,害的我們壓力好大啊。”

    林義一出聲,整個會議室的人都看了過來,杜英蓮心眼都差點跳了出來,以為林義又要挑事。

    “壓力大我能理解,我比你壓力更大。”宗老板畢竟是有豐富經歷的人,一看林義這小年輕的語氣,就敏銳得感覺轉機也許來了,于是默默地掃了眼杜英蓮,得到后者點頭回復,笑著回答:“不過你相信我,就肯定能掙錢,而且掙大錢。”

    “哈哈,我能繼續坐著,那肯定是相信你的,不過我的胃口有點大,要做一級經銷商。”

    “哦?”宗老板有點驚訝,然后在助理的幫助下,快速找到林義的文件資料,一目十行,心里有點復雜,這不是鬧么,但又不能明說。

    “要不我們找個小地方嘮叨嘮叨?”知道自己現在還不夠資格,林義也不在意。

    看著林義這個年輕面孔,稚嫩卻又充滿著自信,也死馬當活馬醫,笑著點點頭說:“好。”

    在小房間里,兩人毗著相鄰沙發而坐,做陪的還有杜英蓮和另一個人,林義不認識。

    “小伙子,膽識過人,不得了。”宗老板一落座,就在觀察,然后打開話題。

    “過獎,宗老板可是業界鼎鼎有名的前輩,所以我這不是膽識過人,是信的過哇哈哈。”

    花花轎子人人抬,而且林義知道今天走掉的經銷商,過不了多久大部分都會自動回來的,舔著臉皮回來的。所以這是唯一的機會,漫天要價的機會。

    就著茶,斷斷續續,經過二十多分鐘的談判,林義終于拿到了自己想要的。

    瀟湘特一級經銷商,保證金4%,不過這特權一年為限,96年開始按10%收取保證金,

    同時對外宣布還是10%,其實開始宗老板是死活不同意的。但是林義和他互換了很多想法,以及自己的一些規劃,問他敢不敢賭自己一把。

    其實林義是真在賭,賭對方需要自己這根危機中的稻草,賭對方的魄力,畢竟就一年而已,這點膽識要是沒有,就不會有“聯銷體”的方案了。

    不過林義賭對了,也結交了一份人脈,以后自己肯定用的著的人脈,就像他的那句話一樣。

    “呼,你們老板真難搞,要不你辭職算了,來我們步步高超市做一個經理。”結束了自己的行程,林義對杜英蓮笑著說。

    “那還是算了,哇哈哈就是我的家。”作為第一個破局的杜英蓮此時也心情大好,說著把返程機票給了林義:“提前祝你新年快樂,來年大發。”

    “是要大發才行。”接過機票,林義笑著點頭,

    然后和關平、候富貴上了出租車。

    看著離去的出租車,杜英蓮心情是愉快的,因為后面的訂購會很順利,雖然人已不多,但宗老板還是重點表揚了自己。

    不過有個人就悲劇了,那就是瀟湘的原來那個一級經銷商,好位置被人搶了,想抗議,卻遭到了冷對。

    他都有點莫名其妙,自己什么時候對外界泄露過會議信息了。

    ~~

    25號,林義還滯留在省城。

    這幾天一直在和蔣華、候富貴開會討論步步高超市下一步的擴張計劃。

    不過在會議開始之前,當著關平、候富貴、林旋的面,把蔣華狠批了一頓。

    第一次感受林義的雷霆之怒,候富貴和蔣華都有些懵,不過更多的是謹慎。

    而關平就鎮靜多了,老神在在的在旁邊坐著,眼觀鼻,鼻觀心。

    看著摯友有些委屈的紅眼,林旋感覺差不多的時候,趕緊起身做起了和事佬,給兩人替臺階。

    “小義,事情原委也搞清楚了,蔣華也是為了公司利益出發,才把計劃透了出去,保證下不為例。”

    “那也不行。”林義虎著個臉,頓了一會才對蔣華說:“跟我出來。”

    蔣華看了林旋一眼,在后者的示意和推搡之下,才不情不愿跟了出來。

    她是真的委屈,長這么大,還沒人這么對待過自己。

    “怎么,還在生悶氣。”看著蔣華特意離自己一個身位,林義雙臂抱懷,就像之前的事情沒發生過一樣。

    “不敢。”蔣華感覺這人臉皮真厚,要是自己是萬萬不能如此平靜的。

    “嘿,行了,反正你也不打算呆超市,就當做貢獻。”

    “你。”蔣華又是郁悶又是委屈,算是明白過來了,這是殺雞儆猴的戲碼,但自己又不是天生就是來挨罵的。

    “怎么著,還想要我哄你!”看到這女人還一臉不開心,林義注視著又開始變暗的天空。

    “不敢。”

    “不敢就好,那么大人了,下不為例。”林義感覺安慰地差不多了,轉身的時候,對她說:“雖然你是大學生,但還是去書店挑幾本管理學的書看看吧,要學會與時俱進。”

    得,蔣華就不是蠢人,聽到“管理學”,馬上明白過來這是典型的大棒加紅棗的手段,心里突然氣消了不少。

    往回走的林義是真的頭疼手里沒人才,不然別說罵蔣華,做錯事了更嚴厲的懲罰又如何,萬不能去這般安慰人的。

    非常時期非常做法,希望她們長記性,林義心累的想著。

    會議初步規劃,下一步的擴張,以原國營飯店、國營肉菜商場等地方為基本盤,開設起來。

    在省城長沙開設兩個超市,一個定點YL區;一個在TX區。

    尤其是TX區這個作為省會最繁華、客流量最多的地方。林義把這里看的很重,經過幾翻實地考察,劃定了五一路王府井和黃興街范圍作為超市的據點。

    除了省會城市的兩個超市,林義還把常德納入了進來。

    看著林義著重強調這里,在座的人都有些看不懂,覺得步子邁得有點大了。

    但是林義堅持,他們也只能去實地考察。

    其實對常德這個地方,林義除了它是瀟湘第二富有的城市外。還有一個基本原因就是前世步步高超市的發源地就在這里。UU看書 .uukanshu

    所以林義在會上直接指名常德國營菜肉商鋪是這次考察的首要目標,就差說直接定那里了。

    這樣做,一是那商鋪夠大,3000多快4000平米。

    二是搶先斷了王天夫妻的路,畢竟要在恰當時間點找一個國企改制、又大又繁華且實惠的地方,這樣的地方真不多。

    至于她們擔心的資金問題,林義心里有數。

    不說手里還有40萬余糧,光說這次哇哈哈的“聯銷體”保證金就能幫自己湊不少。

    林義算了算,自己往哇哈哈交4%的保證金,而下面的二級、三級經銷商要給自己交10%的保證金。

    這一來一去的差額,大概有135萬左右,足夠自己用了,而且還用不了這么多,畢竟這次都是利用原有的地方開設超市,不要新建。

    會議上的預算,三家超市,前前后后,差不多100萬,頂多不超過110萬,這還是重點打造TX區超市的計劃在里面。

    至于這筆錢要不要和杜英蓮通氣,那肯定是要瞞著的。不然干嘛跑一趟杭州啊,真要是專門去看那小老頭,不是吃飽了撐著么。

    當然,林義也不怕出事,畢竟有一個現成的超市、書店和紅桃K在那日進斗金。

    而更可怕的三株已經開始發力,這是大進項。與此同時,VCD和光碟,按照歷史軌跡,也會馬上上演驚雷。

    一百多萬而已,就算東窗事發也可以文明的耍賴,耍不了賴也可以扯皮拖時間,時間換金錢的游戲,不擔心還不了。