百靈鳥中文 > 從1994開始繁體版

第九十章,和蘇溫面談

從1994開始
     再次感受了林義的告誡,吳芳芳松口氣的同時也憋屈,不過也沒敢為自己說幾句。

    最后表示知道了,才打算離開。

    就在她接近門口的時候,林義看著她的后背說:

    “嫂子,保健品市場你還是要花點心思。”

    “好,我會的。”看到還是讓自己接手保健品市場,她的心還真是七上八下。

    一個人坐在辦公室,透過窗口聆聽了會外面的熱鬧。

    然后又把賬目核對了一次,這次的核對重點是各項進出的明細。

    后來又瀏覽了一遍蔣華給的關于蘇溫的文件。

    看到其中的一些內容,林義在椅子上沉思了會,轉身索性又把蔣華和蘇溫找了進來。

    “你最近忙的過來么?”

    給兩人倒了杯茶,落座在兩人對面,林義問蔣華。

    “還算好。”蔣華說話有些收著,不過林義還是聽出了她的言外之意。

    “行吧,你還在超市幫一個星期,然后就專心去那邊吧。”

    林義看到蔣華點點頭,然后示意她先出去。

    “怎么樣,還習慣嗎?”

    這次算起來還是兩人第三次搭話。第一次在省城醫院,第二次是在林旋家里。

    “還可以,很多東西第一次接觸,需要時間。”蘇溫雙手捧著玻璃杯,抿了一口,聲音有點糯,不急不躁。

    從表面上,林義根本看不出她很想要得到這份工作。

    但是從種種痕跡分析,這女人是非常想要這份工作的。

    “很多東西一開始都是這樣,但慢慢接觸后,其實也就那么回事,和其他行業都有著異曲同工之妙。”林義順著她的話往下說、

    看到她認同地理了下臻首,林義對她說:

    “蔣華很欣賞你,她跟我說過你很多值得稱贊的東西。其中她提到的“異業聯盟”我比較感興趣,你在這里和我詳細說說。”

    在這里,林義說話算是用了藝術性的,絕口不提候富貴對她更加贊不絕口。

    因為這兩人將來會在一個戰壕工作,不希望他們將來一個鼻孔出氣。

    那樣的話,對企業是不利的,也會少了幾分競爭和活躍性。

    聽到異業聯盟這個詞,蘇溫并沒有太多意外,當時她和蔣華順口一提,其實也是希望借她的口傳到林義這里。

    她這么做,有兩個目的。

    一是她的矜持,拐個彎可以彰顯她的學識,以及本人的重要性。

    二來也可以借機試探下林義的能力,是否真的像林旋說的“高瞻遠矚”。

    她當然更愿意在有才華的人手下工作,雖然她確實需要這份工作。

    但是心甘情愿和將就是不一樣的,蘇溫對這些看得很重。

    “異業聯盟是我的碩士論文議題,當時我對產業并非上下游垂直的關系比較感興趣。”

    蘇溫邊說邊把耳際的一縷青絲往后面順:“這幾十天下來,我發現不同層次、不同主體的商業聯合對超市行業有很大的助力。”

    “哦,愿聞其詳。”林義其實是知道異業聯盟的,而且還比較熟悉,但卻從來沒有實體操作過一個經典案例。

    “隨著超市行業的逐步發展和走向成熟,可以預見,市場競爭會越來越殘酷。

    甚至我個人推測,境外大賣場遲早會進入內地市場,那時候競爭可謂白熱化。

    重資本、大品牌、大商家會逐漸形成壟斷市場的格局。

    其實這不僅超市行業會如此,

    各個行業都是如此。

    第一品牌和第二品牌,甚至前面幾個品牌主宰著整個行業,不可一世…”

    “說的有道理。”林義對這個女人的遠視還是比較認可的,于是問到:

    “你覺得境外超市巨頭大概什么時間段會進入內地市場?”

    林義的這個問題很講究,卻也不那么刁鉆,要看這女人從什么角度出發。

    果然,蘇溫微微一笑,接著小口喝了點水才說:“其實不難猜,從92年重點強調市場經濟以來,如今很多行業都在發生著驚人的變化。

    碳酸飲料、日用品、家用電器類都可以看到外資積極活躍的身影。

    我很多朋友說:政府開始對加入WTO非常感興趣,再結合這半年來的報紙等傳媒釋放出的信號。

    應該不遠了,保守估計兩年之內,外資就會大范圍進入內地,到時候,應該會對超市行業帶來一場大地震和大清洗。”

    女人說到這里,突兀地嘎然而止,然后正面望著林義這張年輕的面孔,想通過表情捕捉點什么。

    不過林義注定會讓她失望,除了稚嫩的毛孔在一張一吸,其余的都是若無其事地鎮靜。

    “黨政傳媒往往會釋放政策信號,這是不錯的。但我想,你還有更直觀的渠道吧。”

    林義對這個女人也算有了進一步認識,印象還算好。

    不過這還不夠,不是有句話說“紙上得來終覺淺”么,林義大抵也是個實踐派。

    這個不可說,蘇溫嫻靜地笑而不語。

    好吧,林義也就順嘴隨便一問,也不做深究,人家不會真那么傻,才認識幾天就把一些東西暴露給你。

    于是,林義換一個問題,這次他想知道點真功夫:“如果讓你來著手操作,你會怎么打造步步高超市?”

    終于談到點上了,蘇溫臉色稍微認真了些許,把茶杯放下,從隨身的手提包里,掏出一份文件給林義。

    然后就靜靜地望著他,等待結果。

    到了這時候,她算明白了,這才是一次真正的面試,與之前的分量不一樣,不過幸好她早有準備。

    展開資料,林義發現這份文件和蔣華給自己的有很多相同之處,不過不同點卻更多。

    對于超市行業的見解、判斷、運營更加細化和具體。

    比如在異業聯盟這個焦點里,蘇溫運用她以前的學識和在酒店工作過的經驗,得出來了一個比較有見地的規劃:

    “步步高超市應該有自己的旗艦店和量版店。與此同時,步步高超市的每個點在合理范圍內,應該盡可能地擴大地盤。

    這塊地盤除了自己用之外。將一部分場地再出租給別的企業,在相互補充、相互利用吸引客源的同時,又獲得了一筆可觀的租金以及話語權。

    如肯德基就是很好的選擇伙伴。要是能與之結成“異業聯盟”,UU看書 www.uukanshu.com 進行“區域戰略合作”。

    肯德基可以借助步步高超市的擴張從而進軍瀟湘腹地。同時步步高也可以利用肯德基的外衣和籌碼在政府那里獲得最好的店址。”

    蘇溫在文件里指出,和大品牌的合作,不僅可以迅速完成布局。

    對步步高超市品牌的塑造、影響力和擴展上,也是有著無可比擬的優勢。

    就如很多人想去吃肯德基,就會說“去步步高超市那邊”一樣,會有意無意地把步步高超市和肯德基“劃等號”。

    同時,她還提議與蘇寧、國美等達成戰略合作,可以在將來的零售對抗中保持競爭力。

    在文件中段,蘇溫建議步步高超市要吸取百貨商店的式微教訓,實行多元化戰略。

    其中舉例了價格—品牌多元化:超市中以低價取勝的商品并不能完全滿足消費者的需求。

    比如人們在購買服裝、鞋、化妝品等商品時。不僅看價格,還會看品牌,甚至看的是穿出去能取得多少社會認同感。

    而在文件的末尾,蘇溫還提出一個更前瞻性的概念:“業態組合”。

    不過文件也就到此為止了,看來是這個女人不想把東西都展示出來,留著給自己提身價用。

    對于業態組合,林義似懂非懂。

    但是他覺得再怎么組合,也組合不過未來購物中心和商業廣場模式的的競爭力和影響力吧。

    當然,這份文件單從理論上來說,徹底讓林義認可了這個女人。

    同時心里也有些期待她在工作中的實干能力。