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第一百一十二章,戰略

從1994開始
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    示意龔敏先出去。

    林義在座位上想蘇溫剛才關于貸款和“門店租還是買的問題。”

    貸款對于現在的步步高超市來說,不算難事。畢竟今天的開業活動,當地政府都來站臺了。

    主要還是估算價值和貸多少的問題。

    兩人算過,貸款一百萬到一百五十萬,是比較好的區間。

    但在“租和買”的問題上,兩人分歧較大。

    或者說,林義和一眾人分歧都很大。

    大家覺得在目前獨霸市場的大好形勢下,應該選擇“租”。這樣可以節省資金,用于迅速擴張。

    但林義站在后世的角度,就有不同看法。很多大型超市后來之所以沒競爭力而關閉門店。

    其中就有一個很重要的無奈現實:隨著房價的瘋漲,身處繁華地段的門店租金是越來越貴,讓它們吃不消。

    很多生意勉強的超市,把租金一交,就所剩無幾了。

    何況以后和競爭對手打價格戰的時候,這也是一大利器,自己的地盤耗的起。

    同時不說超市生意如何。就是超市門店本身,隨著房地產的爆發,那也是一大塊固定資產。

    林義在心里算了一筆賬:現在買門店的錢,相比幾年后就是白菜價。

    不論是國企改制的大機遇,有漏可撿;還是其門店本身現在就非常便宜的價格,所付出的代價在林義看來是可以接受的。

    因為在幾年后,隨著地產業起風,想買都不一定買的了。

    到時候已經不僅僅是價格問題了,還要看人家愿不愿意賣了。那個時候可沒現在的國企改制政策了,沒好東西等著撿了。

    所以,無論如何,在后續擴張中。就算放慢腳步也要把門店買下來。

    再說還有保健品源源不斷地輸血進來,發展速度也不會很慢…

    到這里,林義心態逐漸安靜下來,自己真是處于一個好時代啊,只要有眼光,何處不是錢。

    開業三天,后續兩天都保持了第一天的水準,銷售額不僅沒下降,反而在節節攀升。

    但是,四類生活必需品半價銷售,經過第一天的發酵,已然震驚了全城。

    聞風而動來的人群,完全超乎了林義的想象,也超乎了步步高超市眾人的想象。

    第三天中午的時候,候富貴焦急地告訴他:才下午一點出頭,油米鹽已經被搶空了3次。

    搞得后勤壓力很大。

    這個時候滿頭大汗的候富貴也有些扛不住了,向林義和蘇溫請示:是否繼續?要不要暫停供應。

    但還是被林義和蘇溫斷然拒絕了。

    既然已經賠進去了這么多,就不怕再多賠點,要做到有始有終。

    同時林義還要蘇溫向外面釋放一個信號,以緩解壓力:半年后,步步高超市還會陸續在省城開張三到四個門店,

    到時候吃完了還可以繼續購買。

    其實這也不是林義的心血來潮,而是和蘇溫等人商議、考察后得出的初步結論。

    按照省城現有的經濟、人口分布狀況,最多還能容下3到4個門店,就會出現暫時性飽和。

    要是再多,對于同一個品牌來說,相對而言就有些擁擠和重疊了。

    至于下一批的擴張,到底是三個門店還是四個門店。

    林義也沒定,必須做進一步的市場調研才做最終決定。

    三天下來,蘇溫告訴他,四個大型超市總銷售額突破1100萬,差10多萬就到了1200萬。

    這個10萬的差距,讓步步高團隊大叫可惜。

    但是由于活動力度大,打折、獎品送的兇猛,總利潤堪堪190萬出頭。

    這樣算下來,雖然銷售額非常樂觀,但利潤率卻不足20,

    這個數字要是放在后世,無疑是非常樂觀的。

    但放在這個年頭,卻連及格線都沒達到,有些差強人意。

    開業活動結束。從最初的立意來看,這次的目的算是高效達成。

    而最讓林義開心地是,連帶著步步高vcd在省城都有了長足的銷售增長。

    “步步高”這個品牌在省城人民面前,也算有了一次不錯的亮相。

    林義開了一次總結會議,在會上,有三個議題。

    第一個焦點。就是下一步的門店開發,初步意向是4個。

    省城3個,另一個選擇在株市。

    當林義劃定株市這個點地時候,很多人提出異議:

    為什么是株市,而不是岳市?

    理由很強大。就經濟發展而言,岳市比株市好的不是一星半點,這是瀟湘僅次于省城的重鎮。

    不過蘇溫看到林義一副不為所動的眼神,盯著地圖思索了一會,就明白了幾分。

    “我支持林總的意見,株市雖然不如岳市,但也是樞紐重鎮,不可忽視。

    它關系到我們公司的戰略方向。

    縱觀國內的三個經濟圈,我們步步高超市注定要往南發展的。

    所以盡快打通郴市這個橋頭堡,繼續往南深入,是我們的今后的大方向。”

    眾人一聽這話,再往地圖上瞄一眼,看著林義和蘇溫都倒吸了一口冷氣。

    好家伙!這兩人,野心真是夠大!

    眾人一時都被鎮住了。

    解決了第一個議題,眾人把注意力放在了物流方面。

    其實現在的物流談不上有多么復雜,簡單而言就是運輸車隊。

    但現在的卡車可不便宜。民間不是流行一句話么:一輛車子可以在首都換一套房。

    “對車隊的配置,你有什么看法?”

    作為管理后勤的候富貴,自然成了林義的第一個問詢對象。

    “七八輛車差不多可以滿足我們的需求。”候富貴事先知道會議的主題,所以早做了一個詳細清單,上面注明了要求和用途。

    此時,這個數字又把眾人給鎮住了,大家坐在那里都在默默盤算卡車的價格。

    不算還好,一算大家不約而同又把視線放在了林義和蘇溫身上,想聽聽兩位當家人怎么解決這個大塊頭。

    “這個車我們可不可以買二手的?”蘇溫看到這筆經費,悠長的氣息也是滯了下。

    這個運輸車隊的建立已經是迫在眉睫的事情了,想要逃避根本就不現實。不然不僅會嚴重滯后擴張的步伐。

    光是每天支付運費就是一筆不小的開支。所以她才想了個折中的想法。

    “可以,只要能正常行駛和功用,就沒多大問題。”

    “對于二手車,有什么好的門路嗎?”林義也贊同這個方案。

    “這個,我也不確定,得打聽。”候富貴對這個問題有點難為情,平時都是馬不停歇的在供應商和倉庫之間徘徊。

    以往就一兩個超市。如果需要采購了,都是一個電話打給老熟人,說一聲要進貨就可以了。根本沒必要去搭理太多細節。

    但現在隨著規模的擴大化,UU看書 www.uukanshu.com 管理和制度的正規化,很明顯是不可能用老一套辦法的。

    “要不交給我吧。”就在大家一籌莫展想辦法的時候,關平及時出聲。

    看著關平,林義眼中一亮,頓時想起了那輛“五千”大洋的桑塔納。

    簡直太不可思議。

    “關哥,你覺得多少錢可以搞定?”林義也識趣不問來源,只問價格。

    “有品牌限制嗎,需要幾成新的?”

    關平這個問題問的好吧。問的在座的眾人心里一下就有了希望,松了一口氣。

    “品牌不限制,要是進口車更好。不低于七成新,因為我們不可能經常換車。”看到林總移過來的目光,候富貴頓時說了他的要求。

    “我應該可以搞定。”關平在心里估算了一下,看著林義,卻沒有說具體的價格。

    林義心領神會,也默契地不提錢。有些東西能不讓人知道,就不讓人知道。

    對眼神詢問的蘇溫點了下頭,車的話題就此略過。

    第三個議題,也是這次會議的核心,最重要的焦點。

    到這個時候,與會人員都屏住了呼吸,誰也不敢掉鏈子。

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