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第三百零四章,1意孤行

從1994開始
     在公司決策層會議上,林義提出進軍中端機市場時。

    沒有意外。與會人員無一例外的都表示反對,他們翻著花樣把現有市場格局分析了個透徹。

    話里話外目的就是求穩,不建議冒險。畢竟布局中端市場的幾千萬也是錢,是大錢。

    但林義聽完他們有理有據的建議后,還是不為所動。

    只見他敲了敲桌子,肅穆中開口道,“你們說的都有道理,從公司的穩定性來講,我非常贊同你們的看法和決策。

    但我要說的是,我們不是聯想,也不是方正、長城這種在電腦市場的既得利益者。

    我們是進入電腦行業的新人,我們是銳利的進取者,行事和想法不能站在他們的角度去看這個市場。

    凡夫俗子才隨波逐流,低級企業才追隨市場,我們要做開拓者,主動引導市場。

    我跟你們講,人生的每一次選擇都是一次重要的價值判斷,而每一次判斷都來源于我們的內心信念。

    在社會、經濟、科技、人文迅速發展變化的當下,我們要把握機會和風口。

    要立意高,要立足長遠。

    立意高,才可能制定出高瞻遠矚的大戰略,才可能一步步地按照你的立意去做。立意低,只能蒙著做,照著別人做,照著現有的格局做,做到什么樣子是什么樣子。

    這里我不得不從另一個角度批評你們:你們這樣做公司等于撞大運。

    我給你們講一個故事:火車站邊上有一個賣餡餅的老太太,她做的餡餅樣子很好看,可是皮很厚,吃完之后下次絕對不會再買了。

    我們不能苛求賣餡餅的老太太,因為她可以不斷地把餡餅賣給一批批不同的旅客,她是不需要愿景的。

    但在現實中,很多企業正是像老太太一樣蒙頭做事,按部就班做買賣,而沒有真正把愿景放在心上。

    你們不要學她的做人做事,不要學她這樣賣餡餅,賣一個算一個。做一天和尚撞一天鐘,是要不得的,這樣子做大企業是非常危險的。

    我希望你們心中有丘壑,

    立足長遠,立足未來。正所謂流水不爭先,爭的是滔滔不絕...

    ...”

    在會上林義嘚吧嘚吧了一大堆,不僅把說服蔣華的那一套搬了出來,還趁機給他們灌輸了自己的一些人文理念。

    花了半個小時,總算把與會眾人說的啞口無言,心悅誠服。

    沒辦法,誰叫林義忽悠人的理論一套一套的,誰叫林義過往的每次天馬行空都對了呢。

    這是一個成功者的游戲,也是一個成功者說了算的社會。

    進軍電腦中端市場搞定了。接下來就是宣傳。

    作為一個企業,作為一個賣家,所有環節中最重要的是生產和買賣。

    賣出去的東西才是好東西,賣不出去的就算東西再好,也只能孤芳自賞,沒卵用。

    97年不比三年前的94年。自從步步高VCD和電話機啟用井岡山、成龍、李雪健等明星拍攝廣告后,國內企業見到其顯著的效果,也是各自聞風而動。

    幾年下來,明星代言成為了慣用伎倆,成為了常態。

    就像艾先生曾經開玩笑說的:你們步步高電子,是領先者,連做個廣告、打個官司都上了大學課堂上的經典營銷案例。

    是的,林義幾年前策劃的步步高VCD廣告營銷案例、以及因為優盤而引起的一系列跨國維權官司,現在不僅國內大學課堂在講,國外的大學也在講。

    林義相信,也許過不了多久,這些個案例就會正式編入教科書。說不定還可以按照歷史軌跡那樣,編入哈佛商學院的教科書。

    嗯,這樣子似乎挺不錯,挺牛皮,畢竟這樣子也是無形中在打廣告。

    而且是裝逼最厲害的廣告。

    正是得益于這些大學課堂上案例,現在步步高電子招人比以前容易多了。每次步步高電子一放出要招聘的風聲,很多畢業大學生都是聞風而動。

    會議上,蔣華就電腦廣告代言人整理了幾個候選人:成龍、李連杰、李雪健、姜文、葛優、王力宏、鞏俐、趙雅芝、那陰。

    九個中選兩個,也即一男一女。

    之所以這次選兩個代言人,也是為了推陳出新。

    畢竟這年頭基本都是一個代言人的廣告,而步步高電腦突然來兩個大明星在電視里互動,那也是一種濃濃新奇,也是一種創新。

    林義掃一眼,第一時間就把那陰排除掉了。沒有理由,就是不喜歡。雖然人家現在很出名,有些歌也唱的不錯,但自己是農民出身啊。

    第二批被淘汰的是王力宏、李雪健、成龍和姜文。

    王力宏被淘汰的理由很簡單,因為他的受眾是青少年,這些人現如今是消費不起電腦這類高檔東西的。

    找廣告代言人關鍵是受眾。你得讓那些有錢、或上了一定年紀的人認識和喜歡才行。

    淘汰李雪健和成龍,是因為他們本身都還在代言VCD和電話機。電腦這么重大的項目,必須給廣眾新鮮感,不能產生視覺疲勞,不宜重合。

    本來姜文,林義挺滿意的,這人有逼格,聲音有獨特的厚重感,有荷爾蒙魅力,名氣也大。可是想到他即將要被封殺幾年,那還是算了吧,不入這個坑。

    最后男明星剩葛優和李連杰,女明星還有鞏俐和趙雅芝。

    在眾人的注視下,林義最后拍板了葛優和趙雅芝。UU看書 www.uukanshu

    李連杰這人,林義也覺得挺不錯的。可心里更青睞葛大爺一點,這位大爺目前在內地名氣很大,一嘴喜劇幽默很受白領和機關單位的人喜愛。

    而鞏俐名氣雖然大,但有點高高在上的趕腳,在普通消費者心中的觀眾緣不如趙雅芝。

    畢竟一部“新白娘子傳奇”、一首“千年等一回”是九十年代多少家庭守望的光陰,做到了真正的耳熟能詳。

    更何況這年頭,香江明星在內地觀眾眼里,覺得咖位高一些。就先趙雅芝吧,可惜周慧敏現如今甘愿當“籠中鳥”,不然嗯嗯...

    代言人拍板后。接著眾人就廣告推廣事宜進行了商討和規劃。

    除了在央視打廣告外。各大類報紙、計算機雜志和電視臺也是重點投放對象,而新媒體互聯網和戶外也不能輕易放過,要做到真正的三位一體,做到無任何死角。

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